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Quando se quer gerar autoridade ou gerar leads, a melhor das opções a serem usadas são os materiais ricos, uma das melhores armas do Inbound marketing.
Materiais ricos são materiais extensos e aprofundados, que abordam tudo sobre um determinado assunto, assunto no qual geralmente é especialidade da empresa. E por esse motivo os materiais ricos são maiores que os blog posts comuns e posts de redes sociais.
Materiais ricos tem como principal objetivo educar sobre um determinado assunto e entregar valor para o leitor. Para a persona ele é uma forma de entender mais sobre determinado assunto, e para a empresa é uma forma de atrair leads, gerar autoridade, entre outros benefícios.
Há vários tipos de materiais ricos que podem ser produzidos a depender do seu negócio entre eles estão:
O mais conhecido dos materiais ricos e mais utilizado nas estratégias de geração de leads.
Os E-books são livros digitais que funcionam como um guia completo sobre determinado assunto.
Eles possuem início, meio e fim, divididos em Introdução, desenvolvimento e conclusão, além da divisão de capítulos dentro do desenvolvimento.
Os e-books são materiais que podem tratar de qualquer assunto relacionado a qualquer nicho e podem ser consultados a qualquer momento, o que o torna o mais flexível dos materiais.
Outro tipo de material rico muito utilizado nas estratégias são os webinars.
São vídeos em formato de palestras e seminário, como uma aula. E assim como os e-books eles têm como objetivos entregar um conteúdo aprofundado e completo sobre determinado assunto.
Webinars geralmente são ao vivo, transmitidos através de uma plataforma de streaming, o que é uma grande vantagem desse material, já que dessa maneira você pode estar mais próximo do lead.
São materiais escritos, geralmente confundidos com os e-books, mas esses são mais técnicos e objetivos, possuem uma linguagem mais acadêmica e seguem uma diagramação padrão, são mais curtos que os ebooks, mas possuem o mesmo objetivo de aprofundar sobre o assunto principal.
Esses são materiais mais visuais com o objetivo de mostrar as informações de forma mais didática, possuem muitas fotos, gifs, ilustrações e gráficos associados ao texto.
Ideal para pessoas que aprendem de maneira mais visual.
Esses materiais não trazem aulas ou conteúdo sobre determinado assunto, mas agregam muito na rotina do potencial cliente, já que esses materiais são ferramentas que eles utilizam no dia a dia, como calculadoras de quanto cobrar, automação de marketing, gestor de tarefas entre muitas outras possibilidades.
Ao utilizar materiais ricos você ganha muitos benefícios:
Os materiais ricos são geralmente disponibilizados para download junto a um formulário, em uma Landing page. E para adquiri-los o leitor precisa cadastrar suas informações de contato.
Ou seja, os materiais ricos que atraem esse público para eles disponibilizarem suas informações.
Um dos principais objetivos da criação dos materiais ricos e um dos benefícios.
Gerar valor para a persona e consequentemente gerar mais valor visível no seu negócio e produto.
Ao produzir conteúdo aprofundado sobre o que você vende, você está demonstrando ao mercado que você entende o que faz e gerando autoridade no seu nicho.
Os materiais ricos são ótimos para qualquer estratégia de marketing de conteúdo e atração de leads, entenda qual deles é mais atrativo para sua persona e o entregue da melhor forma possível.
